Каждый владелец недвижимости хочет быстро завершить сделку купли-продажи, но часто это утомительный и трудоемкий процесс. Подсчитано, что в среднем продажа недвижимости занимает от 3 месяцев до даже 2 лет. Во избежание ненужных ошибок стоит как следует подготовиться перед размещением объявления, которое кстати вы можете разместить на сайте https://bazarsng.ru. Базар СНГ- единственная онлайн платформа в регионах и городах России, СНГ, Прибалтики, которая дает возможность всем пользователям подать объявление бесплатно, добавить ссылку на сайт, соцсеть или ютуб канал, а также разместить свою фирму или компанию в онлайн каталоге организаций. Как выгодно и без проблем продать квартиру? Можно ли продать квартиру в ипотеку? Как насчет послепродажного страхования?
САМЫЕ РАСПРОСТРАНЕННЫЕ ОШИБКИ ПРИ ПРОДАЖЕ НЕДВИЖИМОСТИ
Люди, которые задаются вопросом, как продать квартиру, должны прежде всего знать, как этого делать не надо. Какие ошибки могут эффективно отпугнуть покупателей? Один из главных «грехов» — неподготовка объекта к продаже — неухоженные интерьеры, разбросанные личные вещи хозяев, неприятный запах, грязные стены и окна не производят хорошего впечатления ни на фотографиях, ни вживую. Объявления, которые хаотичны и не содержат всю важную для потенциального покупателя информацию (например, фотографии), часто оставляют желать лучшего. Еще одной проблемой являются неурегулированные формальности, такие как неясный юридический статус квартиры и сжатые сроки, в которые можно договориться о встрече с заинтересованными сторонами. Распространенной ошибкой неопытных инвесторов является заключается в том, чтобы сделать предложение доступным для слишком многих агентств недвижимости. Еще одна ошибка – это завышенное предложение и отсутствие открытости к переговорам – а значит, помещения не продаются месяцами, а то и годами. Так как же оценить недвижимость, чтобы продаваемая квартира быстро нашла нового владельца?
ПРОДАЖА КВАРТИРЫ — С ЧЕГО НАЧАТЬ?
Начните с размышлений о том, какова цель продажи квартиры? Возможно, вы заботитесь о том, чтобы быстро разбогатеть, или, может быть, вы предпочитаете получить конкретную сумму? Вы продаете свою квартиру, потому что вам нужны деньги, или, может быть, вы просто хотите избавиться от имущества, которое вам больше не нужно? Кроме того, каковы ваши ожидания от покупателя? Вы предпочитаете платить за недвижимость собственными средствами или кредитом? Каждое из этих решений окажет существенное влияние на время продажи.
Если вам нужны деньги немедленно, вы, вероятно, будете более склонны начать переговоры о цене с покупателем, чем когда вы хотите получить именно ту сумму, которую вы хотите от продажи. Если вы хотите, чтобы покупатель профинансировал покупку за счет собственных средств, возможно, вам будет сложнее найти подходящего покупателя, но зато сделка пройдет быстрее, так как не требует заключения кредитного договора. Если вы продаете квартиру, в которой живете в настоящее время, вам также необходимо учитывать, как быстро вы сможете освободить недвижимость после ее покупки.
КАК ПРОДАТЬ КВАРТИРУ БЕЗ АГЕНТА — ЦЕННЫЕ СОВЕТЫ
Как продать квартиру? Продажа недвижимости должна проходить по заранее согласованному плану, основными пунктами которого являются:
- решение о продаже,
- оформление документов, необходимых для сделки,
- оценка недвижимости,
- подготовка квартиры к продаже,
- создание коммерческого предложения,
- презентация помещения потенциальным покупателям,
- согласование условий и заключение договора купли-продажи,
- передача имущества покупателю.
В процессе продажи недвижимости используются так называемые первое впечатление. Поэтому стоит сделать мелкий необходимый ремонт (например, заменить перегоревшие лампочки, поврежденные электрические розетки) и освежить комнаты. Покраска стен (предпочтительно в нейтральный белый цвет) не требует больших или трудоемких вложений, а интерьер выглядит чистым и свежим. Также следует избавиться от личных вещей, ненужных с точки зрения покупателя. Также в квартире не должно быть неприятного запаха (может помочь освежитель воздуха, кофе, букет цветов на столе или эфирные масла). На польском рынке появляется все больше и больше компаний, занимающихся т.н. home staging, которые делают продаваемую недвижимость визуально более привлекательной. Если у нас никогда не было делового разговора, стоит познакомиться с самыми популярными техниками продажи недвижимости (например, плохой и хороший полицейский) и научиться пользоваться языком выгоды. На рынке вы найдете множество материалов, посвященных торгам и продаже недвижимости. Принимая решение о продаже квартиры без посредника, мы так или иначе должны сыграть его роль. Вопрос подготовки и продвижения объявления о продаже мы обсудим далее в статье.